Analisis Strategi Pemasaran Syariah dalam Peningkatan Volume Penjualan (Studi Kasus di Izzuna Collection Sukorejo Sumberejo Banyuputih Situbondo)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi strategi pemasaran syariah yang diterapkan oleh Izzuna Collection dalam meningkatkan volume penjualan produk. Rumusan masalah dalam penelitian ini meliputi: (1) Bagaimana strategi pemasaran syariah dalam meningkatkan volume penjualan? dan (2) Apa saja faktor pendukung dan penghambat strategi pemasaran syariah di Izzuna Collection Sukorejo Sumberejo Banyuputih Situbondo? Metode yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan jenis studi kasus. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Informan terdiri dari pemilik toko, karyawan, dan beberapa konsumen. Data dianalisis menggunakan teknik triangulasi untuk memastikan validitas dan reliabilitas hasil. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Izzuna Collection menerapkan empat prinsip utama dalam strategi pemasaran syariah, yaitu: teistis (rabbaniyyah), etis (akhlaqiyyah), humanistis (insaniyyah), dan realistis (al-waqi’iyyah). Strategi ini didukung oleh empat elemen pemasaran: kualitas produk yang baik, harga yang sesuai, distribusi yang luas, dan promosi yang relevan. Faktor pendukung meliputi: popularitas produk (seperti piala dan vandel), kepatuhan terhadap prinsip syariah yang meningkatkan kepercayaan konsumen, serta pemanfaatan media sosial untuk memperluas jangkauan pasar. Sedangkan faktor penghambat mencakup persaingan pasar yang ketat dan keterbatasan stok produk. Secara keseluruhan, strategi pemasaran syariah yang diterapkan telah berhasil meningkatkan volume penjualan sekaligus membangun citra positif, kepercayaan, dan loyalitas konsumen. Nilai-nilai syariah tidak hanya menjadi pedoman etis, tetapi juga menjadi keunggulan kompetitif dalam menghadapi persaingan pasar.