Analisis Anggaran Penjualan dan Profitabilitas pada UD. J. Citra Grosir Kecamatan Kalisat Jember

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis secara mendalam peran anggaran penjualan dalam memperkirakan tingkat prpofitabilitas usaha dagang J. Citra Grosir di Kecamatan Kalisat Jember. Anggaran penjualan dipandang sebagai komponen krusial dalam proses perencanaan keuangan, khususnya dalam usaha mikro dan kecil yang bergantung pada efisiensi strategi penjualan. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif deskriptif, dengan Teknik pengumpulan data berupa wawancara mendalam terhadap pemilik dan karyawan, observasi langsung terhadap kegiatan operasional, serta analisis dokumentasi historis penjualan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penyusunan anggaran penjualan yang berbasis data historis dan evaluasi tren pasar mampu memberikan proyeksi profitabilitas yang lebih akurat dan relevan dengan kondisi actual perusahaan. Anggaran penjualan juga berperan sebagai alat kontrol yang membantu pemilik usaha dalam merumuskan keputusan strategis, mengoptimalkan alokasi sumber daya, serta memitigasi risiko yang berpotensi menurunkan tingkat laba. Temuan ini memperkuat pemahaman bahwa penggunaan anggaran penjualan secara terstruktur dan berkelanjutan merupakan fondasi penting dalam pengelolaan usaha dagang yang berorientasi pada pertumbuhan profitabilitas jangka panjang. Penelitian ini merekomendasikan peningkatan kapasitas dalam menyusun dan mengevaluasi anggaran penj